Transformez votre relation avec les collectivités territoriales
Seizième Homme accompagne les entreprises dans la transformation de leurs relations avec les collectivités territoriales : passer de « je connais l’élu » à « je le comprends ».
Forts d’une expérience de plus de 20 ans dans des entreprises aux côtés des collectivités territoriales, les experts de Seizième Homme ont développé :
- Une méthode de collecte et d’analyse des enjeux et cartographie des élus locaux,
- Un savoir-faire dans la traduction de ces données dans les offres des entreprises,
- Un accompagnement dans l’animation de la relation avec les parties prenantes.
Gagnez vos marchés publics
“Nos concurrents ont gagné l’appel d’offres en proposant une variante impliquant un acteur local.”
Directeur général Leader du mobilier urbain et affichage publicitaire
Nous identifions pour vous les enjeux du décideur et des parties prenantes locales du marché. Nous analysons vos forces et faiblesses vis-à-vis de la concurrence
“Quand je présente notre plaquette au maire, cela ne l’intéresse pas.”
Directeur du développement Promoteur immobilier
Nous vous conseillons dans un discours commercial audible par les élus et nous vous accompagnons dans la formation de vos équipes sur le terrain
“Nous avions la meilleure offre, mais nous avons perdu l’appel d’offres.”
Directeur régional Concessionnaire en assainissement & eau potable
Nous vous accompagnons dans la rédaction de votre offre et la valorisation de ses atouts, en réponse aux enjeux du décideur et des parties prenantes
Un accompagnement à chaque étape
avant
_Cartographie des acteurs locaux, des décideurs et des influenceurs
_Analyse des enjeux locaux et ceux des décideurs
_Accompagnement dans l’établissement de la stratégie commerciale
pendant
_Analyse des critères de sélection des décideurs
_Définition des axes de singularisation de l’offre commerciale
_Accompagnement dans la production de l’offre en adéquation avec le contexte local
_Accompagnement dans la mise en oeuvre du projet
_Accompagnement dans l’animation de la relation avec les parties prenantes
_Préparation du prochain contrat en identifiant les nouveaux besoins